Petani Melon Bansari Perluas Akses Pasar melalui Program Klasterku Hidupku BRI

RADARSEMARANG.ID, Temanggung – Melon premium hasil budi daya petani Desa Bansari, Kabupaten Temanggung, Jawa Tengah, kini mulai menjangkau pasar yang lebih luas. Dari yang sebelumnya banyak dipasarkan di sekitar Temanggung, hasil panen dari rumah kaca tersebut kini mulai terhubung dengan pembeli dari berbagai daerah seiring berkembangnya jaringan pemasaran dan pendampingan usaha melalui program Klasterku Hidupku BRI.

Perjalanan Klaster Usaha Melon Bansari bermula pada 2021, ketika sekelompok petani di Desa Bansari, Kabupaten Temanggung, mulai mengembangkan budi daya melon premium sebagai salah satu komoditas unggulan desa. Pada masa awal pengembangan, perhatian para petani lebih banyak tercurah pada upaya menghasilkan buah dengan kualitas terbaik. Namun, setelah produksi mulai berjalan, muncul tantangan baru yang tidak kalah besar, yakni memastikan hasil panen memiliki pasar yang jelas dan mampu memberikan nilai ekonomi optimal bagi petani. 

Salah satu penggerak Klaster Usaha Melon Bansari, Hendi Nur Seto, mengungkapkan bahwa keterbatasan akses pasar sempat menjadi hambatan utama dalam mengembangkan usaha kelompok. Kondisi tersebut mulai berubah ketika BRI hadir melalui program Klasterku Hidupku yang memberikan pendampingan sekaligus membuka kesempatan bagi para petani untuk memperkenalkan produknya melalui berbagai pameran dan kegiatan promosi. 

Melalui kegiatan tersebut, kelompok tani dapat memperluas jaringan usaha, membangun komunikasi dengan calon pembeli, hingga menjalin kerja sama dengan sejumlah pelaku usaha berskala nasional.

“Tantangan terbesar kami waktu itu bukan lagi bagaimana menghasilkan melon yang bagus, tetapi bagaimana mencari pasar yang tepat. Apalagi melon yang kami tanam merupakan melon premium, sehingga kualitas dan kepastian pembelinya harus benar-benar dijaga. Melalui program Klasterku Hidupku BRI, kami mendapat kesempatan mengikuti berbagai pameran dan kegiatan yang mempertemukan kami dengan banyak calon pembeli. Kalau sebelumnya pasar kami hanya terbatas di Temanggung, sekarang kami sudah memiliki nota kesepahaman (MoU) dengan pembeli-pembeli nasional. Ini menjadi perkembangan yang sangat berarti bagi kelompok kami,” ungkap Hendi.

Terbukanya akses pasar tersebut tidak hanya memperluas jangkauan pemasaran, tetapi juga membawa perubahan dalam cara petani mengelola usaha. Jika sebelumnya kegiatan pertanian lebih berorientasi pada produksi dan penjualan hasil panen mengikuti harga pasar yang terbentuk, kini para petani mulai menerapkan perencanaan usaha yang lebih terarah dengan mempertimbangkan kebutuhan pembeli sejak awal masa tanam. 

Kini, petani semakin memperhatikan standar kualitas, kesepakatan harga, kontinuitas pasokan, serta hubungan jangka panjang dengan mitra usaha. Perubahan pola pikir tersebut turut mendorong perkembangan usaha kelompok yang tercermin dari peningkatan omzet dan semakin terbukanya peluang ekonomi bagi masyarakat sekitar. 

“Dulu sebagian petani terbiasa menanam terlebih dahulu, kemudian menjual hasil panen mengikuti harga yang ada. Sekarang kami mulai memikirkan pasar sejak awal, mulai dari siapa pembelinya, kualitas seperti apa yang dibutuhkan, hingga bagaimana menjaga pasokan agar kerja sama bisa terus berjalan. Alhamdulillah, omzet kelompok juga terus meningkat. Bagi kami, pencapaian ini bukan sekadar soal penjualan melon, tetapi juga tentang bagaimana potensi yang ada di desa bisa dikelola menjadi peluang usaha yang memberikan manfaat lebih luas bagi masyarakat,” ujar Hendi.

Perkembangan Klaster Usaha Melon Bansari menjadi gambaran bagaimana pemberdayaan yang berorientasi pada penguatan kapasitas usaha dan perluasan akses pasar dapat mendorong transformasi ekonomi di tingkat desa.